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驮卢农业银行开户行(卢氏县农业银行开户行)

成也柑橘,败也柑橘,是今年广西农资市场最真实的写照。


经过近几年的发展,柑橘已成为广西的第一大水果品类,并带动了相关产业的蓬勃发展。在广西,柑橘农资贸易量超过百亿元,无论是农药、肥料还是特肥产品,柑橘市场都是增长最迅猛的市场。


但事实上,就是在荔浦,广西砂糖橘的核心市场,这个打造了广西砂糖橘品牌地位,创造出无数个百万富翁、千万富翁的核心市场,果农种植砂糖橘的信心也受到了重创,这里的砂糖橘种植正在面临一场前所未有的洗牌。


去年果子还没有采摘的果树,已经荒弃


南宁沃柑


时孟英向记者介绍广西市场


比如说在荔浦,有不少农户舍得投入,相信技术,在这个行情下没有放弃管理,就算是种在山上的果树,也能结出优质高产的柑橘,卖出一斤两块钱左右的价格。


比如说梧州新州农业发展有限公司,在今年不太好的行情下,公司整体运作有序,进出货量基本维持在往年的正常水平,主要原因就是不单局限于果树的产品,蔬菜、水稻上产品都有在做。


到底是聚焦作物还是聚焦产品,一直是一个让农资渠道纠结的话题。其实,这个并不难做决定:当产品有竞争力的时候,肯定是聚焦产品,市场通吃;当产品竞争力不足的时候,只能聚焦作物,通过深度服务(包括套餐)占领作物市场。


但就当前的市场行情来看,柑橘上的农资投入减少是一个不争的事实,这块蛋糕变小了,就只能从其他盘子里抢蛋糕来吃。先迎合市场的变化,跟着种植结构的调整来调整产品结构,是经销商和零售商发展的一个眼前计划。


好产品 技术服务,成为大势所趋


在行情不好的年份,依然有管理良好的果园存在。虽然这样的果园少之又少,但其存在离不开企业与经销商、零售商的技术服务以及种植户的精心管理,技术服务在其中占据着非常重要的一环。


唐甜表示,在市场上,还是有一部分种植户,愿意管理,舍得投入,但现在也是看谁(经销商)服务得到位,谁的产品有特色。谁能将产品和服务做到位,谁就能抓住这部分优质种植户。


广西益才农业发展有限公司杨义生表示,这样的年份反而是个机会,就是源于他们的技术实力。因为他们的产品价格本来就低,弯枝保果的效果还很好,行情越差,他们越好做。


但是有了技术服务,还需要有好的农资产品去支撑。不是说技术好,站在地头,虫就能掉下来,果树就能变好,产量就能提高。没有好产品只有技术无法解决问题,只有好产品没有技术也很难做好营销,只有好技术加好产品的组合,才能打造属于自己的技术服务体系,成为一个优秀的服务商。


今年广西农资市场的表现也验证了这个道理:那些急功近利的种植者、没有核心优势的经销商逐渐被种植户边缘化甚至抛弃,那些坚持产品品质,注重品牌,具有技术服务优势的人,更有市场。


广西诚铭生态农业有限公司总经理蒋昌国表示,今年的行情更加有利于整合优质资源,比如说优质的产品资源和客户资源。


所以,今年行情也是不少经销商趁机调整产品结构,整合优势资源的最佳时机。


有了优质产品的加持,如何建立自己的技术服务优势,成为种植户的首选,是农资渠道商不得不思考的问题。


农资市场从来不缺逆势增长的奇迹,这也是为什么众多商家抢着入局柑橘市场的原因。可是在柑橘市场蛋糕在减小,竞争日益白热化的今天,如何摆脱同质化竞争的艰难局面,趟出一条通向增量的新路子来,恐怕是农资厂商们都在思考的问题。


硝烟四起的柑橘战场,究竟谁将能一举沉浮?答案也许在不久的将来就会被揭晓!


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