保险营销员招聘启示(保险公司招聘管理人员的话术)

中国个人寿险代理人营销体制发展30年来，从破局到巅峰，再到转型，当下正处于转型升级的关键时期，粗放式招人时代已过去，精英化的“管理师”、“规划师”成为趋势。

中国寿险业转型正在步入深水区，转型的背后，除了行业的主动求变外，还包含着一些被动因素。例如，除了基本的保障外，养老、健康、财富等都成为时下消费者的诉求。

需求的升级，刺激业务的转型发展。正因如此，整个保险业都在将业务推向更适合消费者的方面发展。加大养老保险产品及财富管理产品的研发与销售，不断扩大保险产品的覆盖度。与此同时，各家险企也开始对自己的代理人进行全面的培训，以适应更多元化的保险需求。

尤其是随着老龄化时代的加速到来，养老、健康已经成为我们每个人都必须直面的问题。面对养老需求的日益凸显、健康保障的缺口日益扩大，养老规划师和健康管理师越来越受到社会的关注。

3月25日，百年人寿曾发布消息称，为推动个险业务转型升级，已经开始将原个险渠道和原顾销渠道整合为个人业务渠道。下一步，将突出中心城市战略，在优增优育、全面赋能、专属产品等方面加大投入，深耕重点地区。

2022年，为助力营销员成为更专业更值得信赖的“保险企业家”，将营销员专业化培训体系再度升级，百年人寿推出百年“双师”卓越经理人培养计划（即养老规划师和健康管理师，以下简称“双师”），创新行业变革。

这样的“双师”卓越经理人培养计划，到底怎么选拔，如何培养，有何优势，让我们一探究竟。

- 选拔条件 -

三大特质要具备

据百年人寿介绍，百年“双师”卓越经理人培养计划，是为客户提供一揽子可受信赖的产品资源、服务资源和医疗资源，并透过百年人寿优选培养的保险营销员，将百年人寿优质的产品及服务带到客户那里，帮助客户做好养老和健康规划。

而“双师”选拔要具备的特质包含以下几点：

★ 专业。

★ 值得客户信赖。

★ 具备一定的人生阅历，能够理解客户的养老和健康保障需求，帮助客户实现自在养老有陪伴、疾病医疗有人管，成为客户未雨绸缪的好帮手。

- 培养模式 -

颠覆传统塑造顾问型伙伴

传统顾问是指专精某一领域，但百年培养的新型顾问要了解整个产业链设计的各方面知识，并专精其中一环或多环。

例如，获得健康管理师认证的新型顾问，服务客户的理念为“健康知识有人教、疾病诊疗有人管、医疗损失迅速赔”的专业、务实、高效的理赔保障服务闭环。客户在百年理赔服务生态圈无论是否发生理赔，无论处于理赔过程中的任何环节，都能享受到无忧的理赔服务，多项核心服务叠加更能产生很好的体验。

而且，百年搭建了全新的培训体系，即在认证课程原有的寿险规划师、财务规划师基础上，整合国内多个领域的知名学者、教授担任授课讲师，增加了养老规划师和健康管理师的认证。实现跨健康、养老和财富管理三大领域全方位认证。

具体到培养，则通过医养、保养、服养结合等全方位资源整合，终身学习培养辅导，从基础到资深，实现稳健、快速的成长，着力打造新时代的专业寿险从业人员。

- 描绘前景 -

行业顶尖 百万年薪

在“双师”卓越经理人培养计划中，百年人寿给出了他们的招聘“底牌”。

先从资源方面看，百年人寿携手星堡养老社区、百年资管中心、爱立方健康管理公司，构建“保险 ”三大生态圈。产品销售逻辑升级，以客户需求为核心，打通全产业链服务体系，为客户提供“保险保障、养老规划、健康管理、财富管理”的全周期服务。

从成长路径看，可以选择不同的发展路线：精英成长路线——让你走进中高端市场，成为顶尖业务员；团队发展路线——你可以招聘志同道合的伙伴，创建品牌团队；讲师培养路线——让你感受桃李满天下的成就感；专业培养路线——让你打通保险行业上下游，成为多个领域的专业技术型人才。

从培育“师资”看，百年人寿与美国寿险行销调研协会（LIMRA ）合作打造完善的保险企业家培育体系。专业认证培训体系邀请国内多个领域的知名学者、教授担任讲师。课程设计实战、内容精彩，线上线下结合。从企业初创期—企业创富期，专业化、定制化的培训会伴随您在百年的成长，着力塑造行业顶尖人才。

从产品供给看，通过百年人寿开发的锦玉人生、尊享守护等产品，服务高净值人群。匹配“医养学健”、“重疾绿通”全生命周期延展性产品服务，加强客户的服务深度和广度，为百年“双师”提供更广泛、更全面、更具市场竞争力的保险金融产品和服务，满足客户不同阶段的个性化需求。

最重要的是，从收入看，按百年人寿创富传家计划成长路线图，3年即有机会挑战百万年收入的梦想。

亮出多个“底牌”的百年人寿，最终目的是招聘社会各界精英加盟，组建一支“养老规划师及健康管理师”卓越经理人团队，进而推动业务的转型升级。

这样的一套培养计划，你心动了吗？