价格竞争策略
有位学员是做桶装水的，主要客户群体是房产中介，现在面临竞争对手的低价竞争，不知道怎么应对？
思路一：通过重新定位，区别竞争
这是市场营销中区隔竞争对手最常用的方法，比如可以把桶装水重新定位为孕妇和婴儿专用桶装水，并对孕妇和婴儿提供相应的服务整合，把水的价值进行重新塑造，很快就能获得了大量的客户。
案例：蛋白质粉企业本来面临倒闭，后来重新定位流产妇女的保健品，便很快获得了大量的市场。
所以，企业改变定位，是避开竞争非常有效的手段！
思路二：直接更低价，然后嫁接强大后端
这个也是营销运作中常用的搞定竞争对手的策略，可以桶装水不赚钱，但是可以从客户的另外的刚需上获得交换，具体嫁接什么后端，需要你去研究你的客户，他们有哪些刚需是你可以接入的，满足他们就行。
思路三：尝试挖掘客户需求价值链，找到价值链未被满足的需求，通过自己的营销能力或者整合配置资源来满足客户；
比如：你可以整合50个小区的广告位，只要买我的水，我就把这个50个小区的广告伴给你，我给你的企业员工免费培训销售技巧，同时对接50个小区的广告位，给你们公司做宣传；
基于这三条就可以解决价格竞争的方案，你好好思考一下应用到你的生意中吧！
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