最近很多朋友交税问我保险经纪人是干什么的，是不是和保险代理人一样就是卖保险的？这里给大家科普下：
《保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
《保险法》意思第一百一十七条：保险代理人是根据保险公司的委托向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
所以保险代理人是一服务于保险死公司，而经纪人服务的是客户，通俗的讲就是保险代理人是帮保险公司卖保险的，而经纪人是帮你买保险的。
很多人会说大的保险公司不就是某安、某平那么几家，小公司死的产品也不敢买，要是破产理赔找谁去，这样一来可供选择的产品就那么几个，还用保险经纪人挑什么。
说到这，其实是两个问题，1是小公司的产品能不能买？2是保险经纪人相对于保险代理人的优势在哪里？咱们还是先用法律说话：
《代理人保险法》第八十九条：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销之外，不得解散。
《保险法》第九十二条：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营人寿保险业务的保险公司，并且转让时应当维护被保险人、受益人的合法权益。
只能说很多客户都被某些大公司的代理人忽悠个体户了，吃了信息不对称的亏。保险产品的理赔，完全依据合同条款进行，合同保障范围内，就可以获得理赔，不在合同保障范围交税内，无论公司大小，都无法理赔，比选择公司更重要的是选择合同条款。如果保险公司真的倒闭了，你的保单只是换一个封面，所有的利益不变，况且大公司的产品并不等于是性价比高的产品， 相比较而言，中小公司为了扩大市场份额，产品的性价比方面往往更胜一筹。
保险代理人只能售卖某家保险公司的产品，产品单一，没有选择性。而经纪人可以对各家保险公司的产品进行比较，提供组合式、适用性更强、性价比更高的产品。这就好比客户去买电器，找到代理人就相当于进了海尔专卖店或美的专卖店，而找到经纪人就相当于找了个电器行家陪你进了国美店或苏宁店。世上产品千千万，你不去比较，客户自己也会去比较的。没有完美的产品，只有优化的组一合，单纯的某款产品已经无法满足客户需求。
各家保险公司的投保规则是不同的，保险经纪人可以利用投保规则，最大限度个体户的维护客户：标准体客户投保高额保障，可以合规做到免体检，免财物核保；非标准体代理人客户可多家同时投保。
简单的说就是
1、客户不想体检（或者不想进行财物审查），又想有超高的保额，那就么保险经纪人就可以多家保险公司进行投保，既满足各家保险公司免体检（或免财物核保）保额上限的要求，又满足客户的需求。
2、各家保险公司对非标体客户的定义和审核是有差异的，同样的病症，有的公司拒保，有的是延期，有的是加费，加费标准也有不同，也有公司可能按标体通过。保险经纪人就可以根据各家的差异性，选择最有就利于客户的产品进行投保。
而这些保险代理人是无法做到的。
对于客户来说，最关心的可能就是保险理赔方面。保险代理人不用多说，即使他尽力协助客户理赔，终究还是个体对机构，客户相对于保险公司来讲永远都是弱势群体。而保险经纪人属于保险中介，第三方机构，发生理赔时除了能够提供专业的理赔服务，帮助客户办理相关手续，更是可以代表客户以第三方机构的身份与保险公司进行沟通、谈判以至诉讼，真正能够让客户拥有更多的话语权。
概括的讲，保险经纪人的优势就是让客户省时、省力、省钱、省心。
省时：客户无须大量保险知识，无须约见多家保险公司代理人，通过保险经纪人即可理清自身的需求，客观、全面了解市场最新产品信息。
省力：保险经纪人协助客户办理保全、理赔等各项手续，让客户深刻体会保险经纪模式的专业优势。
省钱：客是什么户可以和经纪人一起精选多家公司的优势产品并加以组合，能帮助客户平是什么均节省10%~30%保费支出。
省心：一旦出险，需要理赔时，经纪公司和经纪人会积极帮助客户争取意思合法权益，确保客户的合法权益不受损失。
总之，保险经纪人不为任何一家保险公司代言，只为打造独立专业的个人品牌。
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