近两年跨境有多火不用我多言
而亚马逊封号事件也是铺天盖地,从几千美金到上亿都有。
看着很惨,实际上回到那句话,出来混,迟早都要还的。
公司店铺收到的封号邮件
为什么这么说?
首先,如果你做过外贸,或者干过实业几年,
你会发现,老老实实卖货,赚钱都挺难,尤其是开工厂。
辛辛苦苦十几年,赚的好做可能不如房子的增值。
但是跨境不一样,很多公司短短2-3年好几亿。
这样子就诞生了很多跨境大卖,几千账号,几千人公司。
于是就有了跨境热吧。
如果你现在对亚马逊跨境有想法,就必须先明白它为什么火;又是什么原因使如此多的商家翻船。
1;跨境卖家大部分都是依靠搬运传统外贸20年现成的产品获得盈利,
甚至卖和老外一样的产品,别人卖10好做00块,中国人卖50块钱,甚至更少。
还就像狮子捕猎,猎狗偷吃。但是亚马逊就是这么设计玩的(跟卖模式,就是让卖家自己斗,平台两边赚钱)
2;我们和老外比,时薪有价格差,开公司的成本,有税务差,关税,本地个人所得税。
在欧洲,有30-40%的税是上缴的,这样子才有更好的福利,但是这导致了个人创业开公司的门槛很高。哪怕是做亚马逊,同吗等条件下,中国人起步起点比较低,再加上勤劳。所以能做起来,当然这也不是核心优势
3;发现游戏bug,掏空亚马逊,灰色渠道发财(货不对版,假发货,发假货等),如现在果你玩lol,你会明白每次游戏更新,都会有bug。在跨境这场游戏里,更多玩家们不断挑战亚马逊的底线。确实很多玩家发了财,但是这依然不行吗是核心优势。
4;亚马逊销售权不在自己手里,得开更多的店运营,收款账号也要有更多消耗,团队管理对于老板考验很大。
综合以上,假设老外的产品100块钱成本,加上税,加上运营成本, 加上他本地的成本,人工成本,企业负担,他必须卖800行吗才能维持整体开支和自己的个人盈利。
但是我们做跨境的成本低啊,100块钱,可以180块钱包邮,去掉50块钱运费,还能小赚20块钱
最后说回大卖,大卖如果还是依靠搬运产品来获得盈利,那利润必然一年一年下滑,观看过去拿到投资对赌的跨境公司,你会发现他们对赌都要失败。
因为当小卖变成大卖后,成本不一样了。
小卖可以在做吃这在做泡面,扣着脚丫子,每天出1单都没关系。大卖不一样了,
首先是人多,开支大了,每天出1单养不了人。必须有订单量,就像传统工厂,利润低,也要养工人。
第二是,为了拿投资,得财务合规,财务合规,成本就大了,老外也好查你,你的运营成本也要和老外一样了还,关税得交,海外团队,什么钱都省不了。
想依靠团队扩张,就有团队管理问题,
低价卖产品的模式,就有资金短缺库存积压问题,
最终变成利润很低,很多跨境大卖普遍低于10%的净利润!
如今电子商务的发展,非常迅速,普通人获得财富的速度也是非常惊人。
据说中国公司平均寿命是3年,我认为并不是创业难,而是发展太快,快的让人不能守本分,快的让一些行业没法来得及转型。因此,获利的心态也是相当浮躁。
说了这么现在多,下面给一些想加入跨境的卖家和朋友一些建议吧;
1.切记浮躁,我看到不少人,想赚快钱,经常换行业,换工作,有认知才有钱赚,不深耕,钱哪轮的到你。
2.跨境游戏已经十几二十年,规则越来越复杂,海外成本越来越高。注册严格,收款严格。
这导致屌丝通过跨境起家越来越难。
3. 如果你准备做跨境,尽量学正规,不要封号,不要封收款,因为会越封越少,最后成本高,越做越难。
4.听从第一点,少心浮气躁,就会少被割韭菜,盲从会摔跟头。导致了连创业的成本都没有。
毕竟屌丝是不能翻船的,我们都不是持续创业者。 说自己持续创业的,我觉得这种人要么很有钱?要么是传递我花的不是自己的钱?总归不是普通人!
如果你发散思维,我们卖货,干的是老外的饭,同样,各行各业都有差,你找到这个吗差,钱就好赚了。所以跨境还是有机会的,但是如果你连收款什么都被封绝了,在被一些搞培海外训收割的带歪了,那连起步都难了。
未来对于新一代跨境卖家还有不少弯路,
前人栽树,后人乘凉,
前人挖坑,后人遭殃!
太多做跨境的人,利用收款放款漏洞,广告漏洞,货不对版,假发货,不发货。
导致了现在对于中国卖家亚马逊的审核越来越严格,
facebook广告没开,先封几周,收款账号封号一次,永远不能再开。
老外的信用卡可以随时打广告,中国人的必须各种审核。
未来的跨境已经不像10年前那样子低门槛,屌丝创业难上加难,跨境的合理合规是必然趋势。
这次亚马逊封号,或许会让大家清醒一点,规范做贸易,钱还是稳稳的赚。
规范了,就会变得赚的慢,赚的累和亚马逊辛苦。
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