什么？靠授权商标一年，就净赚13亿？你没听错，它是南极人！
纳尼？靠授权经营权20年给中信集团，就躺赢139亿？你还是没听错，它是麦当劳！
不管是授权商标，还是授权授权经营权，他们都属于品牌授权。
还有你想不到的跨界联合授权，打出了各种创新玩法的组合拳，例如KFC出指甲油、泸州老窖出香水、可口可乐出彩妆...
所以你做连锁得了解并学习什么叫品牌授权！
这是品牌授权的定义：
品牌授权又称品牌许可，是指授权商将自己所拥有或代理的商标、品牌、形象等，以合同的形式授予被授权商使用，从而获得许可使用费的经营方式。
其实品牌授权就是更高级的特许加盟，不过品牌授权的形式是多样的，不一定价格是开门店，例如：
2019年，人民日报李宁跨界合作（联合授权），推出多款联名潮品。
还有安踏与可口可乐跨界联名，陆续推出了多款限量版跑鞋。
还有爆款国漫IP《快把我哥带走》授权给肯德基。
不管品牌授权方式怎么变化，本质在于：品牌，消费者对这个品牌有认知，不然谈不上品牌授权。
知道品牌授权是什么，我们更要知道为什么要多要做，即它有什么作用和意义？
第一、降低风险（开拓市场）
品牌授权商通过品牌授权可以在降低风险的情况下进入新的市场、扩大市场授权份额，例如：
- 对商标于一款销量一般的T恤，在T恤上面印上迪斯尼的图案后，出现销量增长需要单品价格提升的明显变化。
- 一款无人问津的手机游戏在引入知名品牌卡通人物，迅速火遍各地，主要还是在于品证书牌授权。
第二、品牌延伸（扩大产品线）
例如可以采用品牌授权商式来进行品牌延伸，从而达到扩大产品线的目的，南极人就是通过品牌延伸扩大产品线。
如果你现在电商购物平台，输入“南极人”三个字你会发现，出来的不单单是服装和家纺类目的产品，甚至在家电、个一般护等一些类目也有产品。
从2008年开始，南极人就一直走“品多少牌授权模式”，得到授权的品牌店铺和工厂更是多达几千家，而且仅仅商标授少钱权这一项可以达到年收益13亿元，品牌的价值不可小视！
第三、品牌传播（增加品牌资产）
品牌授权也是品牌传播的一种方式，会增加品牌与目标消费者的接触点，提高品牌的忠诚度，从而增加品牌资产。
此外，由于品牌经营商需要向品牌授权者支付一定的品牌使用费，例如：
奈雪的茶跨界联名南京市博物总馆，博物馆授权了明朝的两件文物，增加品牌的记忆，形成品牌资产。
再例如奈雪的茶联名人民日报新媒体，推出国潮茶饮“报款红石榴”“鲜果茶”系列，通过人民日报传播并形成品牌资产。
那应该怎么做品牌授权，一般有以下几种方式：
- A授权给B，公司A授权给公司B，并收取品牌费用
- B授权给A，公司B授权给公司A，并收取品牌费用
- A&B相互联合授权，公司AB联合起来互相给对方授权
- A&B联合授权给C，公司AB联合授权给公司C，并收取费用
- 等等....
那怎么收取费用？一般来说品牌授权付费方式
第一种：销售比例费
对于管理到位，操作透明多少一般，监管有力，信誉度高的企业，可以按销售额比例收费，收费比例按不同行业产品的年出厂价总金额的5%-8%收取。交纳使用费周期为半年一次，即每年的6月商标和12月。
第二种：商议许可费
对于一般企业，可根据企业状况制定一年最低保底使用金额为基数，由双方商定后收取。
那品牌授权对连锁企业有什么启发？我觉得有以下三种：
第一，拆分门店功能占领市场
对于连锁企业来说，门店是一个被标准化成若干个标准件的元素，完全可以采取品牌授权的模式。
例如做鸭脖的餐饮品牌，可以这样扩张：
- 产品形式：也可以以品牌名称命名的鸭脖作为一道菜品，大量授权给其他餐饮店去经营
- 店中店形式：将鸭脖及相关品类产品以店中店的形式进入其他餐饮店之中，以此来低成本快速进行市场渗透。
- 整店输出形式：总部在扩张初期可以整店复制和对外加盟
第二，借势知名品牌证书来提升品牌认同
特别是自己品牌影响力非常有限时，需要抱一下知名品牌的大腿，例如：
一家从事全绿色食材经营的餐饮企业，可以通过向消费者传递本店价格内的肉制品来自于什么知名品牌的，蔬菜来自于什么品牌，米、面、油等来自于什么知名品牌，通过这些知名品牌在消费者心目中的认知，来加深消费者的认知。
“如果销售没有商标少钱的产品，您无异与千百万人竞争，只要多看谁的价钱最低而已”。
所以品牌授权在于“品牌”，要善于借助他人力量，俗称“抱大腿”。
其实按照我的理解就是谁的品牌势能高，客户属性一致，就找谁合需要作，扩大品牌影响力，经营品牌的无形资产。
能使企业百年不衰，不正是文化和信仰吗？而能承载文化和信仰的载体，正是品牌。
希望对你有所启发！
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