零售药店经营类别(经营类型)

前几天去了一家将近完工的药店，刚好遇到老板在店内。就和老板聊了几句。老板姓朱，从外表看是一位很精干的老大姐，也是一位老营销人，干了十多年的业务。以前虽然没有药店做过药店，但是有亲戚经营药店多年，生意不错。于是，在亲戚的指导下药店，就开了这家药店。

药店面积也有八九十平方米，是一家典型的综合性社区店。此社区占地面积达五百余亩，拥有房屋近万套，入住率高达80%以上，附近还有重点学校，平均房价近万元。今年年初，市区某商城拆迁，又搬进社区近百户商家，地理位置可谓是得天独厚。朱大小姐选中此位置，也算是目光如炬，高瞻远瞩。

虽然这家药店的地理位置优越，店面颜值很高，但是我仍然对这家药店的前景比较担忧。因为在与朱大姐交流的过程中，我发现了不少问题。朱大姐的想法也很有代表性，今天就公布出来，和大家一起探讨。

进入药店之后，我们就发现这是两间门面组成的商铺，药店的出入口在右边，很方正的户型，中间又没有柱子遮挡，空间利用率相当高。但是，美类别中不足的是收银台遮挡了左边的大部分橱窗。从门前路过的人流，透过橱窗看到的是收银台的背面和收银员的背部。

在询问后，朱大姐解释说:“本来计划把收银台放在门口右边靠墙位置，但是考虑到以后在门口放置茶类型台或者儿童玩乐设备，就把收银台移到了橱窗位置。现在想想房租这么高，将来门口的位置还是打算多放一些商品，这样利用率更高一些……”

听了朱大姐的这些话，我深深地感受到，她现在还是纯粹的赚差价思维。作为一个行业的新手，她对这个行业真是所知有限。

国内医药零售行业经过二十余年的高速发展，还处于不断增长的时期，毫无疑问现在仍然是朝阳行业。但是经过这么多年粗放式的增长，现在已经进入拼场景，拼服务，拼体验的阶段。以前那种以商品为中心，完全靠赚商品差价的经营方经营式已经逐渐落伍，客流量将会越来越少，利润也会越来越低。

在任何行业想要赚钱，必须要经历四个层次，类型分别是：信息差，认知差，执行差，竞争差。

信息差：我知道，你不知道；

认知差：我相信，你不相信；

执行差：我做了，你没做；

竞争差：我做好了，你没做好；

不同类型的人类别在赚不同类型的钱。有的人靠信息差赚钱，有的人靠认知差赚钱，有的人靠执行差赚钱，有的人靠竞争差赚钱。想明白自己靠什么赚钱很重要，但是很多人从来就没有想过！

在医药零售行业，不同类型的药店，又零售处于不同的经营层次。头部连锁企业现在都是执行层面和竞争层面拼杀，最近几年都在大肆扩张，生怕落后一步。在医药零售并购扩张的基础上， 云南健之佳更是开立了便利店、中医诊所、社区诊所、体检中心等店型，逐步探索“药店 便利店”、 “药店 诊所”、“药店 体检中心”的经营模式。

但是像朱大姐这样的很多中小药店老板，还在信息差和认知差的层面上纠结，真是让人颇感无奈。时代的一粒尘埃无论落到谁的头上，无疑就是一座大山，让人无力承受！

俗话：“三个劫道的，不如一个卖药的”，这话虽然有所夸张，但是成为很多人固步自封的理由。药店虽然盈利，但是在当前的市场环境下，我们还是应该好好学习经营，用心经营，经常交流，练好内功，将来才会有立足之地。