今天我们要讲述一位45岁大姐近十几年来三次买保险遇到各式各样被骗经历的故事。
大姐现在是我的客户，她详细的给我讲述了每一次买保险的经过和家里那厚厚一螺的保单。
故事以大嫂的视角展开，有兴趣的朋友可以耐心的读完，最后一些总结我会写在最后。
一、 第一次被亲戚推销保险
这一天大嫂找到我说要跟我聊聊买保险的事情，尤其是我家小孩才刚刚出生不久要买一些保险，因为是家里人所以我想都没有想就同意了。
那天我记得特别的清楚，她带着厚厚一摞保险宣传单页上我家，还破天荒的给孩子买了玩具，要知道前几个月孩子过满月她都是空着手来的，所以她的这次到访，我至今印象深刻。
一进家门她就使劲的夸我家宝宝长的好看，长的像我聪明伶俐，真不知道一个躺在那瞎动的孩子是怎么看的出来，那些特意的恭维让我感觉有些不太自然。
一番寒暄后她开始给我介绍起了她们保险公司，反正我的印象就是中国最大的保险公司，同时也是卖的中国最好的保险产品。然后她就让我看计划书，我简单的看了几眼也不是太懂，她就给我细细的讲了起来，说孩子上大学可以拿30万，生病可以赔个30万，还有一些什么意外、碰伤、擦伤都可以赔钱，一年的保费是1.2万，一共缴纳10年。
要知道在02年，一年缴纳1.2万是一笔非常大的数目，那时候我的工资才1千不到这等于1年不吃不喝全上保险了。
可能是大嫂对我家的情况比较了解，知道我老公这两年最生意赚了小几十万，所以拼命的和我说1.2万真的不多，而且这钱是给咱们家孩子存的，不能太心疼了，存钱买保险是为了以后孩子好。
当时我听着也是稀里糊涂，犹豫保费比较贵我还是很犹豫，就是要跟老公商量下，她见我没法做决定，就缓了缓问我老公大概什么时候回家。
恰好那天老公工地不是很忙，下午3点多就早早的回家了，而此时大嫂已经在我家待了小半天，我看的出来她有意在等我老公回家。
老公回家见到是大嫂后也没有多说什么，只是和我说买保险让我来决定，他来出钱，我告诉他一年要缴1.2万，他顿了顿问大哥给孩子买了吗？一年缴多少？大嫂说他们家孩子已经6岁了，不是最划算，买保险要越小越划算，所以就在考虑，可能也会买1.2万。这话说的让我有点吃惊，毕竟大哥家都是工薪阶层，一年1.2万是有点承受不起的。
大嫂在旁边不停的游说我和我老公，老公有些累就先休息了，让我决定，而我又要准备晚饭还要照顾孩子，就像把这件事再推一推，但大嫂似乎摆出了我不买就不走的架势，让我有点尴尬，只能口头答应下来。
接下来的几天几乎天天能接到大嫂的电话，让我办理签字手续，当时我也不太懂需要办什么手续，就问大嫂能不能代办？大嫂说：原则上不行，但是我们是亲戚我也可以帮你操作，就是公司打回访电话时候，你要说是你亲自办理的。”我也没有多想，就让她帮忙代办了。投保人是我，被保险人是孩子，钱是老公打到我银行卡上。
事后过了4-5年，我才知道是代签名，完全不合规矩，我甚至可以投诉要求保单全额退保，更令我气愤的是，缴了4年4.8万，大嫂说是保本还有收益的，但我要拿出来的时候只有2.1万，后来只能硬着头皮把钱缴完，而今年刚好孩子18上大学，大嫂当时说账户应该可以拿30万，而我看了眼账户，只有17万不到，和她说的差了实在有点多。
碍于是亲戚的缘故，老公让我就算了，以后我们不上当就行了，而大嫂也没有坚持太久，07年就去做股票谋生了。
第一次买保险的经历让我有些不是很高兴，毕竟被亲戚忽悠，但是关于保险理念，我自己也多少了解到一些，反正买保险这件事我觉得还是对的，只不过到底怎么买，还是一头雾水。
二、我再一次被骗了
09年的时候接到一家保险公司的电话说是有最新的产品发布，说我是老客户让我去参加。那个周末我特意把孩子送到我妈家里赶过去参加活动。当时的情况主要是手上确实有一些闲置的资金觉得很多钱都存在银行里，买点保险也不是不可以。
现场的氛围也真的是非常热烈，当我还在犹豫要不要买，已经有很多人上台签单，主持人一直再说某某先生买了10万，某某女士买了5万。
架不住旁边的业务员对我讲产品好，后来我也买了5万，3年缴费，也是给孩子买的。
当时我问他们这个保险的钱什么时候可以拿，他们跟我说缴完就可以拿10%，之后每年都可以拿。
我还问了本金什么时候可以拿，他们给我看了一张表，说根据中档测算15年左右。
买这个保险的事情我一直没有跟老公讲，觉得也挺好的，但是过了几年我把保险得费用缴完后我又问了一个新的业务员，他告诉我这个保险的本金要等我孩子75周岁才可以拿回来。
而这个时候当时给我介绍产品的业务员早就已经不再保险公司了，这有些死无对证的味道，有苦没得说。新的业务员告诉我所谓15年退出本金，就是满15年退保，所有拿的钱跟我交的钱差不多，也就是我这15万再保险公司白存了15年。
这一次我再保险公司跟他们起了比较大的冲突，但是看在最新给我服务的小朋友人还不错，我没有选择让大家都难看，所有我就保留了这份保单，毕竟是买给孩子的，就当作是一份礼物吧。
这件事情以后我上网看了很多关于买保险被骗的相关案例，了解到其实保险本身不会骗人，但是卖保险的人会骗人。网上都建议如果真的要买保险，找一个在保险公司工作5年以上的人去买，这样的人一般经验丰富也不太可能忽悠客户，而且不太可能会离开这个行业，比较靠谱。
三、第三次还是没逃脱被忽悠的命运
2016年的时候和朋友聊起保险和被骗的经历，朋友告诉我不应该买那么多理财类的，要买重大疾病，说我40岁这个年龄再不买就会越来越贵了。那个时候似乎周围的人都再买，而且都是这种健康类的。我也就经朋友介绍认识了一个保险代理公司的代理人咨询了重大疾病的保险。
因为朋友讲这个人还挺靠谱的，而我朋友也挺靠谱的，所以也没有多想就在她那里购买了。保障额度是50万，39岁的我一年保费1.9万，缴费20年，购买的过程比较顺利。
事后我朋友还给了我5千，说是经过她购买保险有优惠，当时我也不太懂就把钱收了下来。
后来我才知道这种行为属于变相返还佣金是违规的，而且会导致保单不受保护，这让我非常的紧张。
可这钱是我朋友给我的，我也没有办法退还给保险代理人，所以异常尴尬。
更让我愤怒的是，直到现在认识新的保险经纪人后，我才知道当时我购买重大疾病保险的时候，没有做任何健康告知，都是否，而我本身有很多妇科疾病。
这种情况会导致万一发生理赔会产生不必要的纠纷，我的合法利益完全得不到保护。
第三次购买保险竟然被一个这么多年从事保险的人给忽悠了。
我愤愤不平的去找她理论，她却说我当时和她说了身体都健康。
后来再保险经纪人的建议下我再三年后去做了补充告知，保险公司看到我已经缴了3年保费，没有选择直接把我的保单作废而是增加了一些责任免责，乳房和甲状腺不在受保范围内。这个已经是相对比较好的结果了，我也很感谢我现在的保险经纪人。
四、3次被骗我悟出了道理
1、保险本身是有用的，但是要合理的搭配。
2、买保险之前自己最好要多学习。
懂一些保险知识很重要，有时候甚至要考一考卖保险给我们的人懂不懂，千万不要找个外行来指导。
3、行业内鱼龙混杂，自己买之前一定要擦亮眼睛。
4、不要去贪图蝇头小利返还佣金。
因为保费一般都交很久，而佣金只是第一年的一部分，其实占总的费用比重很小，而这种返佣行为对于我们自己也是会有风险的，据我观察内业会返佣给客户的业务员专业水平大多不怎么样。
5、有不明白的地方，保险公司电话回访的时候一定要问。
那些让我们每天一直再回复“是”的业务员都有问题，犹豫期内退保是可以拿回所有钱的。
6、保险其实长期来看收益还算可以，但是短期退出会有损失，所以买之前一定要非常非常的慎重。
结语
三次被骗的经历让我对于这个行业还是有些失望，我的故事说出来，很多朋友都笑我太笨了。
但是我觉得任何行业一定还是有优秀的人存在的。
我问了很多身在海外的朋友，在发达国家，买保险是家常便饭，我觉得我们国家可能还没有完全普及。
买保险是对的，但是每个人一定要根据自己的情况，那些一上来就说某某产品保险好，我们需要远离。
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