公司有决策权的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Produ注册ct manager、Regional Manager、Director等等

大部分常见的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类，但是有些公司比较特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有话语权的，尤其是工厂，在公司地位其实不比总监的位置低，因为其实他们掌握了核心资源，所以能找到这些也是很好的，当然公司具体情况肯定需要你自己去了解。很多时候你只知道公司的一个联系邮箱，其实很多时候是联系)不上的，所以尽如何可能多的找到公司联系方式的重要的负责人，这样机会会更多。

分享一点个人心得：大型公司找采购商，中型公司找高(层，小型公司找老板。如何理解呢？大的公司老板已经不处理采购的事情了，都是交给采购等一些高层处理，中型公司老板跟高层可能都有可能是决策人，小公司的基本就是老板一个人决定了。

2.如何精准找到决策人

言归正传，今天的主题是如何精准找到国外采购商决策人的联系方式，我这里重点介绍下如何找到邮箱，因为国际往来，邮箱还是用的最多的，虽然现在社交媒体非常流行。

1.社交平台（领英、Facebook等）

首推的就是领英，因为领英是目前全球最大的职场社交平台，上面汇集了全球大量职场精英，很多都是各个公司的高层，不仅仅是高层，通过公司公司领英主页，能直接找到他们整个公司使用领英的人，非常的实用。

通过人名/公司名称 领英深挖关键人邮箱，打开领英，搜索“人名 at xx company”，有可能会搜到“这个人的领英主页”， 让查看他的具体职位信息，然后查看是否新有留下邮箱信息，如果是公司高层，又有留下联系方式的话，那可以直接发送开发信去企业开发了国外。

但是很多时候其实我们手工打开是找不到客户的邮箱的，这个时候就需要用到工具，我平时一直都有在用这个工具，地址拿去：lnkd.in/gg6xQkFU。

这个可以直接提取领英主页的联系方式，只要能有公司有领英主页，客户公司高层有注册领英，就可以搜索提取到，非常好用。

而且这个工具还有一个非常好用的功能，猜邮箱的功能。我们都知道，一般情况下一个公司的企业邮箱都是人名 公司域名的形式，比如jack@12345.com，这个就是非常标准的公司人名 公司域名的组合，通过这种规律，我们就可以操作了，这个就可以通过不断的组合，然后通过邮件验证去验证出正确的邮箱，只要这个公司有企业邮(箱，亲测80%都能猜测出来正确的邮箱，这也查找能很好的解决很企业多领英决策人搜索出来，但是没有邮箱的难题。如何

让新后像通过其他社交平台（Facebook，ins）开发，我平时用Facebook找客户的方法，都是知道了客户的公司名字，然后放到Facebook搜索框里面去搜索，然后去寻找客户的联系方式，邮箱电话都是新注册有机会能找到的，这个方法其实还提好用的，当然这里面也有很多的技巧，感兴趣的可以自己去试试，包括ins也是，要熟练掌握的话都是需要下不少功夫的。

2.Google搜索

谷歌搜索其实是一门大学问，我分享下我平时如何找客户的

关键词 importer

关键词 buyer

关键词 邮箱后缀

关键词 directory

当然这个只是初级的的搜索方法，你如果懂得谷歌语法的话，会更精准一些，具体谷歌语法搜索方法可以自己去学习下，比如说site，intitle等等用法

然后我们就可以升级下我们的搜索方法，搜索词 buyer，举个栗子，site:led buyer ,当然这只是举个栗子，具体操作自行学习下谷歌语法，我就不在这里过多说明了。

当然还有其他的很多方法，我自己常用的就是这2种。

3.个人心怎么得体会

业务做得时间长了，多少有点开发客公司户的心得，我这边简单分享下。

1. 相同行业的采购决策者相似

每个行业都有自己的特色，同一个行业的采购决策人是相似的，所找到以平时可以多跟同行业得人交流开发客户的经验心得，是非常有助于你更的好的去寻找查找到行业采购的决策人的。

2.从高层开始

前面分享的高层的层级，大体上你能找到的决策人层级越高，越有利于下单，很多公司就算注册你找到了采购，最后还是需要)老板来决定。如果你获得了高层的认可，至少你能减少很多不必要的麻烦。

3.从老客户入手

以前的客户资料也许这个人不在以前的那个公司了，但是他去其他公司的职位也不会太低找到，因为跳槽大部分都是往高处跳槽，所以如果能接触到以前的客户资料的话，也是可以分析利用下找到决策人的，这也是为什么很多公司国外经新注册常会把怎么一些以前的资料拿给新人去再开发。

4.从客户的宣传资料入手

客户的头衔或其公司的宣传册,网站介绍等会很好地提示他在一家公司中联系方式的地位。所以从客户的宣传手册入手也是个非常好的方法，不管什么时候，能找到决策人的话肯定还是找决策人要好点。