加油站的便利店如何经营范围(加油站便利店经营范围有哪些)

中国成品油的价格相对透明固定，又时刻受到国际油价涨跌影响，石油巨头们生意的盈亏其实挺不稳定。受国际原油价格大跌及疫情影响，“两桶油”2020上半年共计净亏528亿元。而在今年上半年油价大涨、需求回升之加油下，“两桶油”又扭亏为盈大赚1000亿元。过山车一般的营收，再加上目前国内“双碳哪些”政策逐步落地，化石燃料消费的增长趋势将趋缓，通过发展副业抵消风险、拉动企业营收增长，将成为“两桶油”的业务重点。

除了大开便利店，引入餐饮、汽修等多种业务，“两桶油”还积极开拓自有品牌，以在加油站消费频次较高的瓶装水、能量饮料为主。中石油、中石化旗下均拥有两个以上的瓶装水品牌。据相关媒体2020年的统计，中石化易捷便利店的自有品牌商品品类多达20余种。

但是，一系列非油业务的不懈探索，给“两桶油”带来的实际收益却并不可观。根据企业年报数据，中石化2020全年非油业务收入为人民币339亿元，中石油的这一数据为245亿元，分别占企业年营收的1.6%和1.3%。而作为非油业务主力的加油站便利店，尽管门店数量具有碾压性优势，营收方面却表现平平。根据公开数据，2018年，易捷便利店年营收为620亿元，平均单店约220万元；2019年，昆仑好客年销售额为190亿元，单店年营收仅95万元。而在2017年，全家在中国大陆市场的1900家门店就实现了70亿元年营收，单店年营收约368万元。

仅仅是一杯咖啡，就能为加油站带来可观的收入。Shell执行副总裁曾在公开媒体采访中透露，Shell 每年能卖出约3亿杯咖啡，能排进全球咖啡零售商前十席位（第一名是星巴克）。他指出，全球咖啡和便利店市场的年增长率都在5-10%左右，相较之下，化石燃料销售规模年增长率仅为5%。

除了“如何加油站 便利店”经营范围，“加油站 汽修”、“加油站 便利店 快餐 休闲服务”、“加油站 自动贩售机”等也是国外加油站常采用的非油业务模式。

在很多欧美国家，大型商超卖场周末都会歇业。一周7天营业的加油站，反倒成了附近有居民周末采购剩而不多的选择。

“两桶油”的加油站点广泛分布于中国各个地区。尤其是中石化，在经济较为发达的华东、华南、华中地区的站点密度较中石油更具优势，在目前便利店的竞争重点尚且位于高线级城市的背景下，这或将有利于中石化的业务探索和创新试验。在未来站的便利店进一步下沉的趋势下，“两桶油”广泛的站点分布将成为先发优势。

以上海地区为例，中石油、中石化的门店数量总和，与全家便利店相当。从位置分布来看，中石化在市中心的密有度，与全家相比并不输。但问题在于，加油站便利店在消费者心目中的“加油站”标签过重，“便利店”属性偏弱。

国内加油站便利店长什么样？从中石化“我心中的最美便利店”评选参赛作品来看，尽管很多易捷便利店都在尝试门店创新，但大多数门店还是偏传统的商超卖场风：实木质地的柜台背景墙上陈列着大牌烟酒；手写促销价签随处可见；售卖的米面粮油、牛加油奶、洗发水、生活用纸等都是大包装……这与便利店侧重于满足即时需求、多提供小包装产品的形象有所差异。但要说它是商超卖场，其门店面积和便利店sku又显哪些然够不上。若仅仅站的作为加油站的配套设施存在，米面粮油、日化家清类产品的存在又显得多余。

而从产品价格来看，“贵”恐怕是造访过加油站便利店的消费者最深刻的印象。曾有媒体如何实地探访易捷便利店发现，店内售卖的经营范围750毫升装海飞丝洗发水，售价高达99元，而同款商品在线上仅需55.8元。“两桶油”售卖的自有品牌矿泉水，也双双走的是高端路线。

随着去加油站加油的人不再变多甚至减少，未来加油站会消失吗？答案是否定的。据路透社报道，德便利店国要求所有的加油站未来都能提供电动汽车充电服务。目前，包括BP、Shell在内的石化巨头，都已纷纷投身能源转型。7月22日，中石化与奥动新能源达成战略合作，未来双方将在全国超3万座中石化加油站网点布局换电站，满足电动汽车充电需求。

其加油站次，数字化将成为未来加油站整合用户资源、拓展业务边界的关键手段。

CBNData消费站认为，加油站布局数字化的关键，在于全面整合用户数据，围绕车主进行精细化运营，不断拓展其消费场景，在加油站体系内全面承接其多元消费需求。加油站除了要通过会员体系建设提升用户粘性，还要不断加强供应链整合能力，为消费者提供具备价格竞争力的特色百货产品。未来的加油站，不光能满足有车一族给车加油充电的需求，也能成为其通勤路上解决餐食，日常百货采购的新去处。

从欧美发达国家的经验来看，加油站非油业务是一块值得开采的丰富“油田”。从瓶装水、咖啡、快餐，到加油站用户本身，都将成为新的“石油”。尽管中国加油站的非油业务已然布局数十载，但“掘金加油站”之路依旧道阻且长。