亚马逊电商怎么做要下载什么软件(亚马逊电商平台怎么下载)

作为一个亚马逊OA卖家，我介绍一下我日常会用到的工具：

OA模式的基本原理：就是从沃尔玛、梅西这样的商超类网站，买打折产品，然后寄到亚马逊仓库做FBA，赚取差价。

那么中间会涉及到几个环节：

1、判断产品是否畅销

2、判断产品是否会侵权

3、判断产品竞争情况

4、计算产品利润做价格

一、历史价格及销量跟踪

keepa

当你找到一款产品，首先看的是这个产品是否能够卖得出去，这个时候要用到一个判断工具：keepa要！

Keepa 其实是一个亚马逊价格跟踪工具，可以了解某款产品的历史价格，及预判其价格走势。

作为OA，一定要判断产品是否好卖，那么KEEPA的销售排名曲线就成为了做OA必须掌握的基本技巧。

同时keepa还可设置发送提醒，通知某款产品价格下降或者上涨。keepa的数据分析能力也是非常强大的，比如产品、变体、卖家、哪一款变体卖的好或者坏能够进行分析判断。

因为Keepa功能的强大，不但适用于RA/OA等模式，甚至可以直接接住keepa进行amazon flips模式的选品，还可以通过keepa进行amazon、ebay之间的drop shipping。

我只能说，功能太强悍了。什么工具都可以没有，给我一个keepa，就能做好亚马逊。

2019 年之前，Keepa一直免费的。十年磨一剑，百万卖家都已经深深依赖上keepa的时候，2019年keepa推出了一项订阅计划，取代了许多以前免费的 Keepa 功能，从而震撼了亚马逊的销售世界。目前月费19欧元。

如果你觉得keepa费用有一些高，不想掏很多钱的时候，可以使用camel camel camel和卖家精灵.

其中，卖家精灵的很多免费功能，已经可以基本上满足我们做亚马逊OA模式去判断产品好坏的一个情况了。

卖家精灵可以在标题上方看到产品目前的大类目排名和小类目排名，从而给了我们一个基本的判断，让我们可以初步了解这个产品销售情况如何。

历史价格线，和产品销售排名的变化趋势，可以查看该产品的走势情况，基本上能够达到keepa的趋势判断功能。关键，这个功能在卖家精灵里是免费的。而keepa是一个月19欧元，省老鼻子钱了。

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二、判断产品IP风险的警报工具

做OA，最讨厌的就是不要卖那些经常会投诉的品牌。

当你在亚马逊上卖一些品牌产品的时候，品牌方是有权利向亚马逊提出投诉，买家也有权利提出投诉，说你可能卖的是假的产品或者可能存在知识产权侵权。

这个时候，你就需要提供自己的购物凭证，来进行申诉证明，证明自己的产品是合法渠道购买的正品。

当然，即使这样很多人也不愿看到自己的账户有侵权投诉。而有一些品牌还是没事就喜欢投诉一下。那么，最OA模式的人应该怎么办呢？

介绍两个下载软件吧：

这个软件叫：amz助手 http://www.amz-assist.com，

这是一个可以提供 ip申诉的警报软件，而且可以在沃尔玛等网站直接显示产品的upc，更容易查找产品吧。

这两个软件，用一个就可以了，不用重复买。之前用的ip alert，后来就改用AMZ助手了。确实大大的提高了选品时，避免一些有过ip申诉的品牌。也少踩了很多坑。

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三、查看库存的软件

判断产品竞争情况，就要了解竞争对手的价格和库存。

相对应的软件工具也很多。AMZScout Stock Stats、Online Seller Addon和卖家精灵。这两个都是免费的。

基本上这两个插件，你都能看到同一个listing下，有多少个卖家，每个卖家的库存多少，价格多少，是不是fba。这样就能够判断自己的产品到底有没有竞争的优势，以及自己的利润空间和降价空间是否能够跟其他卖家进行pk。

卖家精灵的库存查看功能在buybox上方，这个很方便，亚马逊基本上点开以后，就能看到所有卖家的价格和库存量。什么更关键的是，查看详情，就会出现左侧这个对话框，把现有总库存，fba和fbm都给统计了一下，当然，每个卖家的库存价格，店铺评分等也都一目了然。很不错。

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四、核算利润

亚马逊自己的服务里就有，叫做Fulfillment by Amazon Revenue Calculator。

这个可以很好的将产品作为FBM和FBA两种运输配送所要花费的费用算出来。基本上就可以判断出你选品式，能够挣到的利润了。

我一般情况下用的是亚马逊自带的利润计算工具。但神奇的卖家精灵居然也有利润核算工具。

我第一次用卖家精灵的利润工具核算，出错了，原因是在进货价的地方，软件产品成本那一栏，系统自动是人平台民币单位。如果你做OA模式，用卖家精灵计算利润的话，这一块一定要注意。

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五、选品类工具

选品类工具，其实就是在帮你筛选出来可以做OA的产品。

这是有史以来最强大的OA工具——Tactical Arbitrage

使用TA您可以从 400 多个站点搜索要转售的产品。轻松设置您自己的投资回报率、销售排名和其他关键指标参数，TA能够帮助您找到快速销售的产品。

再说一次，我不是随便地把这个工具介绍给大家的。我是研究这个工具将近1年的时间。所以，我做亚马逊很轻松，基本上每天花费的时间也就2-3小时，很大的功劳就是因为有了OA。

这个软件包括了正选、反选、变体分析、卖家分析、amazon flips、实时更新的以找到的打折产品、二手书选品、wholesale选品分析等等、等等。

下面的文章是我单独介绍的这个工具的强大和使用。

为什么，我做亚马逊每天最多花2个小时？zhuanlan.zhihu.com

当然，这个软件不好的地方是界面不够中国化，可能我们很多人用的不习惯。另外就是费用比较高，一个月快90美金的费用。

但是TA的在线采购能力真的很强大。与TA唯一可比的工具是 OAXra。虽然 OAXray 也很棒，但 Tactical Arbitrage 比 OAXray 更强大一些。

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六、VA类买手工具和网站。

VA买手是干什么的？

其实就是助手！帮你做亚马逊OA模式的。我曾经讲过，OA套利模式已经是产业化、链条化的一个成熟生态系统了，（可是中国很多卖家都没听说过，而且觉得这玩意做不大。呵呵！）很多人在整个链条里分工明确。其中有一类人就是专门帮你找产品、买产品的。简单来说就是买手。

买手分大体上分为三种：

1、帮你线下买货的——去线下商场买打折产品，有利润的给你。

2、帮你找线上打折信息和链接。—— 找到线上打折的网站和产品，把产品链接给你。

3、直接帮你操作，买货。—— 每个月固定服务，帮你买好产品，甚至帮你发货。

很好理解，你不会选品？没问题，有人会。你没有时间找产品，没问题，找好了给你。这就是VA们的服务。

一些老美成熟的卖家，都已经平台用第一种和第三种了，安排别人操作。比如菲律宾和印度都有许多买手，他们主要的工作就是一个月帮你选好500-800个产品，符合套利并且有利润的产品。亚马逊卖家会给他们一个虚拟信用卡，这些人就直接帮忙来采购，联系第三方，并且创建入库计划发FBA了。一般一个月400-500美刀的软件服务费。相当于廉价雇了一个劳动力，自己就坐着等亚马逊卖了收钱就行了。

对于我们或者一般自己操盘的卖家而言，大多数用的还是第二种：买产品链接。

今天我就介绍一个吧，就是这个：FBA Insiders OA Leads Daily List

加入他们的组员以后，一般他们会在周一到周五，每天发送10-15 个可以销售的产品链接。说白了就是把可以购买的产品网站链接给你。

他们选择的产品基本上是在品类里销售排名在top 1-2%，平均投资回报率在77%，每个产品的平均利润 在10 美元以上。最差的产品可能利润也在4 美元以上。

你知道这个就大大的方便了做OA选品的工作。给你很好的一个协助了。

我记得我前一段写过一篇《判断力，是OA的基本能力！》的文章，里面有一句：“不会选品，业绩就一定不好么？”

很多人不理解，还私下问我，一个人不懂得找产品，也不知道去哪里找产品，怎么能做好OA呢？其实你如果真的不会找产品，就可以找这种Daily List服务，他们可以找电商到产品来卖。

我介绍的这个FB要A Insiders OA Leads Daily List，算是这个行业中最早开始做的了。他们的选品能力和提供的产品质量，还是很高的。类似的还有很多，比如我的老师专注于鞋子品类和运动户外品类，他本身是这两个品类中有名的卖家，自己又是硅谷的工程师，他就找印度的三哥们按着他的想法设计开发了一套筛选产品的工具。专门做鞋子和户外用品的。在美国卖家圈儿里还是很知名的。

但是，我个人没有用过这种服务。

原因是，我的老师告诉我：“你做自己会选品，并且知道去哪里找产品，将会一生受益。无论你走到哪怎么里，你都可以拿2000美金从零开始，做起来亚马逊。”

这句话我一直记在心里。所以我就自己研究自己喜欢的品类，不断找到属于自己的产品。我的建议：如果你做亚马逊很成熟了，完全可以使用。如果自己还是半瓶子水平，最好提高一下自己的基本功。

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七、返利网和优惠码网

省的就是赚的。

这句话，再合适不过OA了。所以，降低成本，购买时候返利，利用优惠券打折等等都是做OA需要学习的东西。

返利网推荐。

我个人用的是rakuten和topcashback。

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八、便捷类小插下载件

RevSeller

这个是一个非常方便的地方 Chrome 扩展程序。可以帮助你直接在亚马逊产品页面上查看关键信息。安装 RevSeller 扩展后，您将在亚马逊产品标题下方看到一个框。就像上面那样。

这样你就可以查看这些信息了：

• 实时计算器（类似于我们在 FBA 计算器网页上介绍的内容）
• 销售排名和百分比（更方便地位于产品页面的顶部）
• 价格和销售排名的 90 天平均值
• 来自其他卖家的报价数量
• 变体查看器
• 一键限制检查器

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九、其他插件找的方法。

用谷歌浏览什么器。伟大的谷歌、伟大的谷歌应用。

当你在谷歌应用里搜索跟亚马逊相关的插件的时候，就会出来很多相关推荐。

比如，我搜索了helium 10

然后页面往下拉，也会出现很多相关的插件。

你都可以尝试一下。看哪个既是免费的，还适合你OA模式。

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OA模式不用写listing，所以关键词、listing编写相关的都不用考虑了。基本上用不到。

OA模式不用打广告，所以广告监测、广告核算类的也不用了。

OA模式不用推广，所以，站外宣传关联、图片应用网站等也用不到了。

当然，如果你做pl模式，谷歌电商应用里，应有尽有。

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最后，亚马逊OA模式难么？

很多人觉得容易，很多人觉得很容易。对于我个人而言，我觉得亚马逊OA模式本质上就是一个数字游戏。

当你整理的数据越多，那么你能够找到的潜在产品，可销售有利润的产品也就越多，只要你有足够 的资金，你最后赚到的钱也就越多。

有人说OA模式就是小大小闹，那估计对这个数字游戏的理解和掌握的深度还不够。当你熟练掌握之后你会发现，OA模式的天花板，就是资金多少。

为了很好的提高自己的资金利用，不论你投入多还是少，3000万人民币还是3000美金，您都需要正确的使用上面说的工具，因为它们可以帮助您更好地分析产品数据。

你掌握的数据从哪里来，你掌握得亚马逊有多么精准，都可以借助工具完成。

同时这些工具 可以帮助您更快地分析产品数据。

像TA这样的工具，可以在您睡觉的时候就帮你在互联网上找到了可以销售的产品了。您自己设置怎么好相应的进程，就不用管了，TA自己可以运行完成后把数据给你保留下来，甚至发送到您的手机或电子邮件，方便你第二天起来查看，哪些是你需要的产品。

还有很多工具，软件等着大家自己去挖掘。