决策学笔记-沉没成本

2年前，有幸参加了新加坡国立大学商学院的决策学课程，授课的老师是乌耀中教授。这个课程围绕着人们在判断和决策过程中会出现的不自觉的决策思维方式展开，着重讨论了如何避免自己在思考上的决策陷阱以及使用正确的决策思维方式。尽管2年过去了，我对乌教授的讲解依然记忆犹新，并经常能在自己的学习工作中运用当时所学。所以想重新再一次回顾这一段课程的学习，记录下乌教授讲解的精彩之处。

沉没成本

乌教授在上课的时候讲过一个概念：沉没成本。这个概念大家应该都很熟悉，在很多课上我们不同的老师都有提到过，比如说在战略课上或者管理经济学上都有谈到。那么沉没成本是怎么影响我们的决策判断的呢？

你花了100块钱买了电影票，打算在周末晚上去看电影，但是在去看电影的路上，电影票掉了，这个时候你会不会再花100块钱去看这场电影？如果你还是花了100块钱买了票进去看了，但是发现电影很无趣，那你会不会因为已经花了这么多钱了，耐着性子继续把无聊的电影看完？这个例子中你的选择就很可能已经被沉没成本所影响了。

票丢了，还看不看电影

沉没成本(Sunk Cost)，原本是经济学概念，指已经付出且不可收回的成本。在我们的商业决策制定过程中也会经常用到的概念。之所以会用到这个概念是因为沉没成本会引起的谬误：沉没成本谬误（Sunk cost fallacy）。明明我们可以做出更好的判断，但是往往还是维持着不变的错误的选择，因为我们心理想的就是明明已经投入了那么多。

这种沉没成本的谬误无处不在时时刻刻地在影响着我们的决策行为：

• 给孩子选了一个兴趣班，孩子很不感兴趣，但是付的钱已经退不回来了，是将就着读下去还是换个兴趣班。
• 买的基金或者股票亏钱了，现在面临要不要割肉走掉，考虑的因素是后面会不会涨回来还是已经亏了那么多了，现在割肉损失太大了。
• 一家公司要上新产品，新产品的前期研发支出巨大，暂停项目就面临着财务赤字无法改变，要不要继续投下去。
• 花了好多钱培养的员工，但是在实际工作当中不是特别符合自己的要求，是继续培养下去还是换人重新培养。
• 好不容易找了个男朋友，8年的恋爱长跑，最终还是发现不合适，是分呢还是继续凑合着。

所有这些拷问灵魂的问题，如果你不考虑已经发生的成本，那么你做决策的时候应该考虑的因素就非常清楚了。沉没成本，如果在还没有投出去的时候，应该好好考虑衡量收益与成本，然后再决定投资与否，但是如果这个成本在做决策之前已经付出的，就不会被未来任何的情况所改变。这个成本一旦发生，你就需要把它从决策考量范围内剔除。但是在实际生活和工作中，由于沉没成本通常是账面上看得到的成本，而机会成本可能是账面上无法正确反映的成本，因此一个常见的错误是: 我们在作决策时会过多地考虑沉没成本却反而低估了机会成本。

机会成本

因此在我们做决策判断的时候一定要注意到自己是不是将沉没成本不自觉地纳入了自己的考量范围，这个时候停下来慢慢再想一想，问问无利益相关人的外部意见，将自己决策的考量范围锁定在追加成本的收益分析上，多关注机会成本和收益，而不是已经沉没的成本。