粮食经纪人贷案例：
一、 背景与起因
二、 举措与亮点
（一） 组织开展调研，初步拟定信贷支持思路。该行及时在长春、吉林、四平、松原、白城 5 个粮食主产区开展粮食经纪人调研工作，实地走访了不同经济组织形式的粮食经纪人，调研了解经纪人的经营模式、资金需求，与中粮贸、新天龙及部分地方国有粮库座谈，研究围绕核心企业支持粮食经纪人的信贷模式。初步确定通过“围绕供应链下游核心企业优质空余仓容的贷储分离模式”（以下简称“贷储分离模式”）、“围绕供应链下游核心企业原料供应的卫星库点模式”（以下简称“卫星库点模式”）支持具有法人资质的粮食经纪人。贷储分离模式，即贷款支持仓储条件有限、担保能力不足的粮食经纪人利用自有或核心企业场地收购后，将该行贷款及自有资金收购的粮食储存至核心企业的优质空余仓容或直接委托核心企业代为收购并专仓保管，由核心企业代为监管。卫星库点模式，即贷款支持已与核心企业签订定向销售合同的粮食经纪人，定向销售合同有明确的拟合作数量、收购等级、交货日期、收购价格和销售价格（或保底利润）等关键要素，并提供履约保证金。
（二） 周密制定试点方案，细化模式操作要点。经过前期调研，该行确定了要在现有信贷产品基础上，充分利用好试点行政策，把业务运作模式研究出来，把风控模式确定下来，先树立标杆典型，形成案例模板后复制推广的总体工作思路。针对 2 种模式的特点，分别制定了贷前、贷后管理等具体环节的操作要点。为使模式设计贴合经纪人实际，考虑到经纪人普遍担保能力不足、有信用贷款需求的特点，研究通过市场化购销储贷款予以信贷支持，在风险可控的前提下，对试点经纪人发放信用贷款并严格按照封闭运行管理有关要求进行贷后管理。
（三） 合理确定核心企业，稳步推进模式落地。为充分发挥核心企业在经纪人贷中的重要作用，经该行反复推敲和研究，确定临储粮逐步出清后有大量闲置仓容、管理规范的央企和地方国有粮食企业作为贷储分离模式的核心企业，能够为经纪人提供充足的储粮空间，同时该行制定了《粮食库存三方共管协议》，约定由核心企业向贷款企业收取保管费用，承担监管责任；确定大型玉米深加工企业嘉吉生化有限公司（以下简称“嘉吉生化”）作为卫星库点模式的核心企业，嘉吉生化为省内大型淀粉加工企业，随着近年来生产规模扩大，出现加工能力与自身收储能力不匹配的情况，急需与上游经纪人合作，补足原料缺口，公司能够预付履约保证金参与上游经纪人收购。
三、 模式案例
（一） 贷储分离模式——以洮南市二龙乡瀚城农产品有限公司为例
1. 基本情况。洮南市二龙乡瀚城农产品有限公司（以下简称“瀚城公司”）为民营小微企业、粮食经纪人，长期向洮南市粮食集团有限公司、通榆华粮粮食储备库销售玉米，自身没有固定仓容。为扶持小微企业发展，将信贷支持链条向前端延伸，该行运用“贷储分离”模式对瀚城公司提供信贷支持，支持瀚城公司将该行贷款收购的玉米存储在邻近的地方国有粮食企业洮南市二龙粮食储备库有限公司（以下简称“二龙储备库”）的空余仓容中，做到专仓保管，与瀚城公司相对灵活、不易监管的经营形成有效隔离。
2. 融资额度。按照瀚城公司旺季经营计划、存储企业洮南市二龙储备库仓容条件、玉米收购价格，核定贷款额度。
3. 贷款方式。实行有效资产“应抵尽抵”后，发放信用贷款。
4. 贷款产品。购销企业粮油收购贷款。
5. 贷后管理。一是签订三方协议，引入存储企业的管理；二是粮食库存专仓保管；三是严格落实封闭运行管理要求；四是先款后货，粮食出库前瀚城公司先使用回笼货款归还贷，。
（二） 卫星库点模式——以扶余市扶余社里粮库等 6 户地方国有粮食企业为例
1.基本情况。吉林分行与省内大型玉米深加工企业嘉吉生化有限公司（以下简称“嘉吉公司”）、扶余市粮食局达成“卫星库点”模式业务合作，支持扶余市 6 户地方国有粮食企业与嘉吉公司签订玉米定向销售合同。“卫星库点”模式下，嘉吉公司通过与地方粮食局、农发行的合作，能够保障上游企业收购资金充足且库存安全，降低合同违约风险；6 户地方国有企业能够提前锁定销售渠道，实现稳定利润，有效防范市场风险。
2.融资额度。结合扶余地方国有粮食企业与大型加工企业签订的定向销售合同核定贷款额度。
3.贷款方式。落实有效资产“应抵尽抵”后，发放信用贷款。
4.贷款产品。购销企业粮油收购贷款。
5.贷后管理。一是粮食库存专仓保管；二是开户行开展定期库存核查；三是先款后货，粮食出库前地方国有企业先使用回笼货款归还贷。
四、 成果与反响
五、 服务企业数量及资金规模
本文源自金融界网
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