今天接待了几波朋友，有做企业的也有做一线的业务人员和经销注册商，其中谈的一个共性的问题就是：现在联络员的猪场需要的是什么？这是很多人一直在研究但是总也研究不明白的一个现实问题。

本质：

我们为什么要研究猪场的需求？本质上还不是为了做点力所能及的生意吗？这才是研究这个问题的本质动机所在。

既然是生意，那就脱离不了生意的本质，各取所需的等价交换。也就是说，你想做成猪场的生意，你首先要搞清楚两件事，你有什么，别人要什么。你有的是不是别人需要的？需要的程度如何？你打算以什么样的代价、什么样的途径、什么样的表达方式去促成和满足这种需求？

那么在这个过程中会产程几种结果：第一你满足了别人，别人没有满足你，第二是你没有满足别人，别人满足了你，第三是大家都获得了满足的体验和结果。

第一种和第二种现在在行业很常见，第三种在现在的行业是比较有实力的企业和组织才能达到的境界，特别是能持续保持这种结果的企业和组织更少。

现状：

那么我们为什么会有那么多企业和人对于猪场需要什么这个问题迷茫甚至纠结呢？不是因为自己难以搞清楚这个问题，而是因为你太贪了..........

为啥这么说？上面讲过生意的本质其实就是等价的交换。但是我们自身无论是软实力还是硬实力其实都是有优势和劣势的，往往我们在与猪场打交道的过程中，总是想吃全鱼，总是想把自己所有的产品和服务卖工商联给一个客户，其结果.........

造成的结果是什么呢？就是你越贪就越容易在做生意的过程中造成不爽的体注册验甚至是创造出恶心的结果，当猪场与你打交道的过程中，3个体验2个差，即便有一个很爽，最后猪场会怎么想？

现在行业都在提客户思维、价值营销、工匠精神、结果导向...........摸着自己胸口偷偷的问问自己，你喊了那么多口号，落地的有几个？做到的又有几个？

反过来讲，如果你合作的猪场天天这么给你玩，你会怎么想？怎么干？这才是现状，也是迷茫的本质原因所在。

逻辑：

商业有商业的本质和其运行的本质逻辑，任何商业的交易都是由浅入深，由陌生到熟悉的一个过程，在这个过程中，吸引、体验、磨合、认同都是需要时间和成本的。

也就是说，对于大部分的人来讲，从点突破已属不易，从线突破更难，更不用说面和立体上的后续了。

但是我们现在很多企业和人的选择是什么呢？是总想搞立体的、最次也要搞面的，至于线和点，那是苟且之举，不到万不得已，没人愿意选。

那么我们问问自己，如果现在客户真的把猪场交给你，你真的有实力给人家进行立体的系统性提升？如果达不到这个联络员结果，你用什么猪场去赔偿别人的损失？靠什么担保？这是很简单的一个道理。

特别是互信问题比较突出的当下，务实和走心才是最有用的技巧，承诺、手段、噱头、粉饰...........的效力已经越来越弱的当下，你唯一要做的就是从自己最擅长的点出发，逆市而战。

从点到线，从线到面，从面到立体的系统，这才是正常的商业发展逻辑，点都做不好的当下，那个傻蛋会轻易的让你去做立体的系统？你敢把自己的全部家当交给一个陌生的人去折腾吗？换位思考是一种习惯。

案例：

这是广西一个实效联络员昨天发回来的一个案例，猪不多，10来多头母猪，坚持了2个月的时间。

如果这是你养的猪下的小猪，你的心情是?

猪场为什么要给你反馈？猪场为什么要给你拍视频？这些不要浪费时间吗？好好想想这个问题。

实效联络员为什么要晒这个案例？为什么要给你反馈？

现在那个经销商和服务者还缺产品？谁没有一点自己引以为傲的技术家底？谁没有自己的圈子？

恰恰是在这种竞争的环境下，还有很多人会一如既往的，像傻瓜一样的去坚持几个月、甚至几年去做相关的案例和下笨功夫，为什么？

对于技术人员来讲，真正能在技术上有所进步并混的比较好的人来讲，离不开几个特点：第一是敬畏、第二是坚持、第三是职业操守、第四是亲力亲为的验证和筛选标准鉴别............

技术的特点就是实用、契合、真实、务实和解决！

原理：

从本质到现状再到逻辑加上案例，是否对于你已经有所触动？

这个原理其实很简单，那就是：了解人性、利用工具、满足人性！

大部分人现在是不见兔子不撒鹰的主，也是你对他好他不一定会感谢你，你对别人坏甚至想坑别人人家一定会在适当的时机报复你，这是不是人性？至于贪欲、爱占便宜、认识的层次...........都是我们需要下功夫去了解和提升的。

在这个过程中，无论是你的认知还是你的选择，乃至是你利用的工具和习惯等等，最终都会决定你获得结果的吸引力和效率。

也就是说，了解人性本身就已经算是一个瓶颈，而利用工具就是一种实力，满足人性才是一种结果，让别人认同这种满足才是一种价值。

从上面这个案例你可以看看这工商联样的小猪在散养户群体内能达到这种结果的有多少？那么同样是养猪人，谁不想养出这样的小猪？这是不是人性？

你用什么样工商的方式和工具让客户按照你的思路去尝试并坚持？甚至要坚持两个月或者更久？这是不是实力？

别人坚持了，在这个过程中能不能体验到变化？能不能感知到变化？能不能增强其获得其想要结果的信心？多久能达成这个结果？并认同这个结果？

答案：

读到这里你是不是已经猜出了答案？猪场需要的真的很复杂吗？是不是很简单？

基于此种认知，你是否已经想到了如何去做？然后根据务实和不断尝试的精神去锻炼自己的这种认知和强化自己的技能，进而去更有效率的达成满足目标客工商户的结果？

知道是一回事，做到又是另外一回事，我们人性善变，能舒服的赚钱的时候谁都想偷懒，这也是人性的一种，无论是客户还是我们自己。

为什么很多人知道这个原理，但是还是会走捷径、头懒呢？因为实干需要的是真枪实弹甚至是苦逼的投入，不仅仅是金钱、还有时间、精力、汗水及坚持等等..........且即便是这样，也不一定会轻易成功，而放弃和偷懒是很舒服的。

这个世界是公平的，我们在那个方向上努力，在那个方向上投资，我们就容易在那个方向上容易突破。

即便是你想忽悠、你想行骗、你想损人利己你也要付出足够的努力才容易骗到别人猪场，这才是本质。

嫉妒和做梦改变不了你的现状，只能让你不断的贬值。

无论是你将来还在不在农牧行业混，跟不跟猪场做生意，掌握一些必备的商业基本认知和技能，是有好处的，因为各个行业的道理本质上是想通的。

发现猪场需求是一种能力，能有效的利用工具和资源去满足猪场被发现的需求是实力，能最终有效的达成满足猪场需求的结果是实力中的实力，达成满足猪场需求并能让猪场认同这种结果的价值那才是高手中的真英雄。